Responsable Marketing Digital & Lead Generation confirmé (H/F)

Mission
Piloter la stratégie de génération de leads et la performance marketing digitale afin de contribuer directement à la croissance du business en France. Le poste vise à faire évoluer le marketing d’une logique de diffusion d’offres vers une logique de création de demande, pilotée par la data et alignée avec les enjeux business.

1. Stratégie & pilotage

* Définir la stratégie nationale de génération de leads

* Construire une roadmap alignée au business

* Piloter les budgets et arbitrer les investissements

* Structurer un pilotage global de la performance


2. Orchestration des leviers

* Piloter l’ensemble des leviers d’acquisition et de visibilité :

o SEO / SEA
o GEO (AI search)
o Paid media
o Marketing automation
o Email, SMS, RCS, WhatsApp
o Web & optimisation des parcours

* Développer une approche intégrée combinant génération de leads transactionnels (listings) ET création de demande via les contenus experts


3. Performance & data

* Définir et suivre les KPIs (CPL, conversion, ROI…)

* Construire des dashboards de pilotage

* Analyser la performance et recommander des optimisations

* Améliorer les tunnels de conversion


4. Contenu & expertise

* Contribuer à la valorisation des expertises CBRE

* Déployer des stratégies de contenus à forte valeur ajoutée

* Articuler contenus, SEO et génération de leads


5. Veille & innovation

* Assurer une veille active sur les concurrents (JLL, Cushman, Colliers…) et les tendances marketing (SEO, GEO, IA, nouveaux canaux…)

* Identifier et tester de nouveaux leviers

* Diffuser les bonnes pratiques en interne


6. Management

* Encadrer et développer une équipe de 4 personnes, structurer les process


7. Alignement business

* Être l’interlocuteur clé des directions métiers, prioriser les actions par ligne de business

* Garantir la contribution du marketing au pipeline commercial

Profil recherché * Formation BAC +5 en Marketing * 10-15 ans d'expérience en marketing digital / acquisition / lead generation * Expertise en B2B au sein d'un grand groupe * Expertise forte en acquisition (SEO, SEA, paid…), CRM / marketing automation et pilotage de la performance * Capacité managériale avérée * Forte Culture Marketing digital, data et orientation ROI / Posture business * Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (France et EMEA) * Vision stratégique + capacité d'exécution * Anglais